Firmy majú na skladoch 50-80% nevýkonných alebo slabo performujúcich produktov. 😲

Čím viac to opakujeme, tým viac firiem a ľudí má potrebu nám dokázať, že to tak nie je. A to je super. Lebo vás to naozaj núti detailne sa pozrieť na to, v akom stave je váš sklad, vaše zásoby a vo všeobecnosti vaše produkty.

Držať na sklade veľké množstvo nevýkonných produktov s obrovskou hodnotou zásob je luxus, ktorý sa nemôže dovoliť žiadna firma.

V tomto článku sme sa pozreli na to, ako nevýkonné produkty negatívne vplývajú na vaše tržby, maržu a zisk.

AKO NEVÝKONNÉ PRODUKTY NEGATÍVNE OVPLYVŇUJÚ NÁKLADY A CASH-FLOW?

1. Ak sa nestane zázrak a vďaka výpredajom sa nepodarí firme čosi vypredať, firma prakticky vyhodila cca 762 000 € (654 000 € + 108 000 €).
2. Aký má zmysel investovať do nevýkonných produktov 762 000 €, ktoré prinesú ročne 48 800€ marže? Minimálny až žiadny. Z pohľadu celkových čísel (nie len marže) sú to vyhodené peniaze. 48 800 € totiž tvorí len 3 % celkovej marže. To už je pre firmu výhodnejšie po všetkých stránkach prísť o 48 800 € marže a ušetriť 762 000 €. Alebo ich investovať do produktov, kde sa peniaze s maržou otočia.
3. Navyše ak firma čerpá kontokorent alebo úver v hodnote napr. 500 000 €, vlastne obetovala celý kontokorent na nákup nevýkonných alebo mŕtvych zásob – a ešte za to zaplatila aj úroky. Áno, kontokorent bol použitý aj na nákup tovaru.
4. Transportné náklady (za C a D produkty) spojené so závozom na centrálny sklad alebo prevádzky, stáli firmu cca 53 000 €. Peniaze, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou už nikdy neuvidia.
5. Ďalší alarmujúci fakt, firma má v TOP produktoch (A+) 18% výpadky. Keby týchto 762 000 € mali k dispozícii a nie utopené v ťažko predateľných zásobách, mohli ich investovať (aj keby len čiastočne) do nákupu TOP produktov, splatenie záväzkov a mohli výpadky výrazne minimalizovať. Bola by to pre nich výrazná injekcia. Výrazne by sa zdvihli tržby, marža, zlepšila by sa obrátka tovaru a zlepšil by sa Cash-Flow. Úplne by sa otočilo smerovanie firmy.
6. Obrátka tovaru C produktov je 3824 dní tj. 10 rokov! To len potvrdzuje tvrdenie, že firma bez brutálnych výpredajov už tieto peniaze nikdy neuvidí.
   Na druhej strane obrátka A+ produktov je 60 dní. Keby tieto peniaze mali v zásobách, ktoré sa točia, v produktoch, po ktorých je dopyt, ich Cash-Flow by vyzeral omnoho lepšie. Neboli by to ťažké mínusy.
7. Nemuseli by sa už pri každej objednávke pre dodávateľa pozerať na to, či na to majú a báť sa, že im dodávateľ tovar nepošle, lebo nemajú zaplatené staršie faktúry. Nemuseli by neustále vyberať, ktorú faktúru zaplatiť, a ktorá ešte počká (aj keď už je po splatnosti).
8. Firma má 18% výpadky. Pri otázkach prečo TOP produkty nie sú naskladnené, použili 2 hlavné argumenty: nedostatok peňazí a nedostatok priestoru. 762 000 € je v produktoch, ktoré nikto nechce a to v stovkách nepredajných produktov a paliet. Čo je ešte horšie, obchody sú preplnené produktami, ktoré tam len ležia a zaberajú priestor TOP produktom. Ak obchody čosi nevypredajú alebo nestiahnu na centrálny sklad, aj keby mali peniaze, nemajú kapacitný priestor TOP produkty umiestniť.
9. Čo je úplne alarmujúce je fakt, že firma má v A produktoch, ktoré generujú 80% obratu či marže, prakticky také isté množstvo zásob ako v nevýkonných či mŕtvych produktoch (v A produktoch 799k € vs. 762k v ležiakoch a mŕtvych zásobách). Ak už sa firma rozhodne držať vyššie zásoby, určite radšej v A produktoch.
10. Ak by firma nahradila 1% nevýkonných produktov za 1% výkonných, prinieslo by jej to veľmi zaujímavé zlepšenia:

• 1% obmena skladového sortimentu prináša +10,4% zlepšenie zisku a nárast marže o 37 826€
• 2% obmena skladového sortimentu prináša +20,7% zlepšenie zisku a nárast marže o 75 652€
• 3% obmena skladového sortimentu prináša +31,1% zlepšenie zisku a nárast marže o 113 478€

SPÝTALI SME SA ICH NA ROVINU

– Kde by ste mohli byť, keby ste tých 762 000 € nemali utopených v nevýkonných alebo mŕtvych zásobách?
– Odpoveďou nám bolo ticho a sklopený zrak.

ZANALYZUJTE SI, ČO MÁTE NA SKLADE A AKO VÝKONNÉ SÚ VAŠE PRODUKTY!

NA ZÁVER

Súvisiace články