Firmy majú na skladoch 50-80% nevýkonných alebo slabo performujúcich produktov.

Toto je obrovský problém pre celú firmu, nie len sklad. A nie je to problém len malých či začínajúcich firiem, ktoré skúšajú, čo ich zákazník chce.

Aj veľké firmy si uvedomujú, že nemôžu na skladoch či obchodoch držať úplne všetko.

Nevýkonné produkty zaberajú miesto a peniaze výkonným produktom. A to je fakt, pred ktorým si nedovolia zatvárať oči ani najväčšie firmy ako Nike či Ralph Lauren.

NIKE toto zistenie a následne výpredaj prebytočných zásob stálo pokles marží o 30% percentuálnych bodov!

Ešte lepší, či horší, príklad negatívneho dopadu držania nevýkonných produktov na sklade je RALPH LAUREN. Ten prišiel kvôli nevýkonným produktom za 4 roky o 8 miliárd dolárov zisku. Nie marže, ale čistého zisku!

PREČO?

DOSLOVA A DO PÍSMENA, VÁŠ BIZNIS JE ZÁVISLÝ OD VÝKONNOSTI VAŠICH PRODUKTOV

ČO JE TEDA RIEŠENÍM?

1. Zabezpečiť vysokú dostupnosť TOP produktov – nemyslíme však extrémne predzásobenie sa
2. Aktívna práca s novinkami – hľadať nové TOP produkty
3. Vyraďovať nevýkonné produkty skôr než bude neskoro – absolútna nevyhnutnosť
4. Mať sezónne produkty a cenové akcie pod kontrolou – veľmi podceňovaná oblasť
5. Neustála kontrola a vizibilita and tým, čo sa deje s vašimi produktami, zásobami a ako sa nakupuje tovar – priestor na automatizáciu riadenia a objednávania zásob, Category management a pod.

50-80% VÁŠHO PORTFÓLIA TVORIA LEŽIAKY – ZMEŇTE TO A ZAČNETE OKAMŽITE RÁSŤ

VYPRACUJTE SI ANALÝZU SAMI NA VAŠICH DÁTACH

1. Pripravte si ABC analýzu vášho portfólia, napr. za posledných 12 mesiacov
2. Zoraďte si produkty podľa obratu alebo marže od najväčšieho po najmenšie
3. Priraďte si aktuálne zásoby k daným produktom
4. Priraďte produktom A+, A-, B, C, D indexy podľa vplyvu na váš obrat / maržu
   50% obratu – A+
   30% obratu – A-
   18% obratu – B
   2% obratu – C
   0% obratu – D
5. Na základe vzorcov v priloženom súbore, si zostrojte analýzu, čo by vám po finančnej stránke prinieslo, ak by ste obmenili skladbu vášho skladového sortimentu – zameňte čo i len 1% nevýkonných produktov, za 1% výkonných TOP produktov
6. Všimnite si o koľko sa vám zdvihne celková marža a celkový zisk
7. Samozrejme, že marža na B a C produktoch jemne klesne (aj keď sú to nevýkonné produkty, nejaký predaj majú), na druhej strane marža na A produktoch výrazne narastie. Treba si uvedomiť, že nechcete držať na sklade nevýkonné produkty, ktoré síce môžu mať nejaký predaj, ale hovoríme skôr o náhodnom a nepravidelnom predaji. Marža na A produktoch ďalekosiahlo prekročí ušlú maržu na B a C produktoch. Ale nestojí za to obetovať 6-tisíc €, ak vám to prinesie cca 44-tisíc € ako v príklade vyššie? Na druhej strane výpredajom nevýkonných produktov dostanete dnu rýchly Cash, ktorý tak bytostne potrebujete.
8. Tiež si treba uvedomiť, že zásoby na A produktoch budete vedieť omnoho rýchlejšie otočiť, peniaze tým pádom nebudete mať na dlhú dobu utopené v nevýkonných produktoch. Obrátka tovaru, peňazí a návratnosť investície bude rásť. Presne to, čo potrebujete. Dostať dnu rýchlo a zdravým spôsobom Cash.
9. Aby to nevyzeralo všetko tak krásne jednoduché, počítajte s tým, že vaši obchodníci či marketing sa nebudú chcieť vzdať žiadneho produktu, aj keby ste mali pri nich vykrvácať, trápite sa s predajom, nie je po nich dopyt a máte problém tieto produkty nakupovať v adekvátnych množstvách. Strach zo straty prebije všetko racio. Napriek tomu, nenechajte sa odradiť.
10. Ak firma chce zdravo rásť, musí jej rásť podiel TOP (A) produktov. A to sa dá docieliť len pravidelnou prácou so sortimentom a neustálou obmenou a vyraďovaním nevýkonných produktov.

Súvisiace články