Aký je rozdiel medzi maržou a prirážkou?

Trápne ticho. OK, fajn, tak poporiadku.

Ako rozumieť partnerovi, ktorý hovorí o 125%-nej marži? Čo je teda marža a čím sa líši od obchodnej prirážky alebo rabatu?

Obchodná marža a obchodná prirážka sa častokrát medzi sebou zamieňajú.

Rozdiel medzi obchodnou maržou a obchodnou prirážkou je na zdanlivo nepatrný, ale v skutočnosti veľmi dôležitý.

Obchodná marža alebo hrubý zisk (v angličtine väčšinou MARGIN) je percentuálne vyjadrenie rozdielu medzi predajnou a nákupnou cenou voči predajnej cene. Inak povedané – akú časť predajnej ceny tvorí váš výnos.

Alebo ešte polopatisticky, je to percentuálny podiel hrubého zisku na predajnej cene. Reč je ale o hrubom zisku, pred odpočítaním všetkých nákladov na fungovanie.

Obchodná prirážka (v angličtine väčšinou MARK-UP) sa obvykle vyjadruje v percentách a predstavuje percentuálny podiel rozdielu medzi predajnou cenou a nákupnou cenou na nákupnej cene. Inak povedané, o koľko percent obchodník zvýšil nákupnú cenu pri výpočte predajnej ceny.

Alebo ešte polopatisticky, aký je percentuálny podiel zisku na nákupnej cene, čiže aký hrubý zisk si obchodník „prirazil“ (pripočítal) k nákupnej cene.

Prejdime si to cez čísla.
Predajná cena na produkte = 90€
Nákupná cena na produkte = 40€

Klient teda nepracoval so 125% maržou, ale 56% maržou a na nákupnej cene mal 125% prirážku.

Prečo tomu venujeme takú pozornosť?

Lebo riadenie zásob nie je len o riadení zásob. A v konečnom dôsledku neustále pri riadení zásob riešite aj tieto témy, ktoré sa bytostne dotýkajú vašich financií a podmienok s partnermi. A to pri diskusiách:

Kým marža a prirážka sa používajú v súvislosti so zvýšením ceny, tak RABAT predstavuje zľavu z predajnej ceny. Najčastejšie sa tiež vyjadruje v percentách.

Čiže, keď vaši partneri začnú operovať s pojmom rabat, treba zbystriť pozornosť, bavíte sa o zľavách z predajnej ceny.

Zľavy sú súčasťou asi každého biznisu a ich cieľom je predať. Ideálne predať a zarobiť viac ako by ste zarobili bez zľavy. Pozor – pri výpredajoch nevýkonných produktov nie je cieľom maržovať, ani predať viac, ale zachrániť, čo sa ešte zachrániť dá, inými slovami, dostať dnu aspoň nejaké peniaze.

Firmy ponúkajú desiatky rôznych zliav, ale prináša im to benefity?

Vyhodnocujete, čo vám zľava priniesla a či má zmysel poskytovať ju aj v budúcnosti?

Existuje samozrejme veľké množstvo rabatov a treba si byť istý, či vám prinášajú benefity, inak na nich prerábate:

Vzťahy s dodávateľmi a odberateľmi by mali byť vždy korektné. Ale netreba byť naivný, nie vždy to tak je. Ich prvoradým cieľom je zarobiť alebo nakúpiť tak, aby ich to čo najmenej bolelo.

A u vás je to rovnako.

A preto si treba byť 100% istý, že aj vy aj vaši partneri sa bavíte o tom istom. Lebo marža nie je prirážka a treba vedieť, čo je rabat, keď sa do týchto diskusii púšťate.

V opačnom prípade si môžete uškodiť. Ale tiež môžete výrazne získať. A to na nevedomosti vašich partnerov. Otázka je, či by to nebolo pre vás Pyrrhovo víťazstvo a v budúcnosti, by ste o tohto dôležitého partnera mohli prísť.

PS: Neberte tento článok ako poučovanie.

Nápad na napísanie článku prišiel potom, čo sme v ten istý týždeň, 2-krát riešili problém s nevedomosťou, čo je MARŽA a čo PRIRÁŽKA a ako negatívne to ovplyvnilo ich rozhodovanie a finančné výsledky. Impulz prišiel teda priamo od vás.

Zabezpečte finančnú gramotnosť pre vašich obchodníkov, či manažérov. Vrátia vám to 100-násobne.